在这种情况下，北京企业是选择想办法支持经销商、北京与其共度难关，还是先采取措施淘汰销量下滑的经销商？每个企业都有自己的见解，但笔者认为，做生不如做熟，倘若换新的经销商重新进驻区域市场，耗费的人力、物力和财力，远比扶持一个轻车熟路的老经销商要多得多。

否则，火山他们不会整日绞尽脑汁地琢磨产品怎么销售，火山也不会往返于各大专业展会凑热闹，更不会花费大量资金去学习诸如终端导购技巧之类的营销课程。同时，动力2011年上游楼市行业不景气、原材料价格上涨、人力成本上涨、卖场租金上涨的形势还将延续，地板行业市场行情依旧低迷，利润空间被压缩。

利益与经营风险息息相关，网络随着市场竞争的加剧，现代经销商的经营风险日益增大，经销商的风险防范意识随之增强。然而，技术相关调查显示，地板是家装建材领域更换品牌最为频繁的行业。针对经销商频繁换牌现象，有限地板企业该如何应对？为何有如此多的经销商想更换品牌？调查发现，有限想更换品牌的经销商大多因为销量不尽人意，正应了当下地板行业中流传甚广的一句话：地板店难做，难就难在做不大，做得累，做不久。

换牌目的在于逐利经销商存于市场中，公司唯一目的就是追逐利润。商人逐利，北京天经地义。

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